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家电业创新变革 产品贴切消费者需求

资讯动态

　　9月家用空调内外销均创新高：2016年9月家用空调生产894.6万台，同比增长40.6%，销售857.51万台，同比增长30.1%。其中，内销出货614.04万台，同比增长36.8%果蔬种植市场竞争中的品质管理；出口243.47万台，同比增长16%。

　　8月冰箱出口同比增长14.5%：海关数据显示2016年8月我国企业出口所有制冷方式冰箱288万台、出口总额3.39亿美元，出口量同比上升14.5%，环比增长4.0%；出口额同比增长5.6%，环比增长0.6%。

　　海尔洗衣机在印度市场快速增长：2016年1-9月海尔洗衣机在印度市场总体销量增长28%，超同期整体行业增速的2倍多，其中全自动洗衣机增长率更是高达33%。业内人士对此表示，海尔洗衣机在印度市场快速增长，是其深耕用户需求，持续与终端用户进行精准交互和实施本土化战略的结果。

价格数据

　　2016年8月中国冰箱出口量统计表单位：千美元

　　商品

　　计量单位

　　8月

　　1至8月累计

　　数量

　　金额

　　数量

　　金额

　　冰箱

　　万台

　　408

　　520,199

　　3,045

　　3,823,892

市场分析

　　家电业创新变革 产品贴切消费者需求

　　近年来，消费者生活水平发生翻天覆地的改变，在选购家电产品上也有了变化。随着万物万联智慧时代的到来，智能产品成为多数消费者的选择;健康概念也越来越火热，健康类的产品市场销量日益提高，尤其是在小家电方面，愈加细分的功能和产品，更契合了消费者的购买需求。基于此，家电企业不断创新变革，冲出传统发展方式的“重围”，实现提质增效的“新生”。

　　智能功能提升用户体验

　　中国的家电行业发展了30多年,已经是一个非常成熟的产业,家电行业的利润空间越来越小,很多低端产品已经跌出了成本价。如今在“互联网+”背景下,智能化已经成为趋势，家电行业纷纷布局,抢占入口。

　　彩电是家电行业中较早开始智能化转型的，如今智能电视在市场上已经非常普及，开始重新夺回家庭娱乐中心的地位;白电产品也加快智能化进程，以空调品类为例，市场上越来越多的产品开始具备自动检测、提醒、清除污染物等功能;智能洗衣机产品具备为不同衣物提供适宜的整套洗涤解决方案、自动投放适量的洗涤剂等功能;智能冰箱可对存储的食材进行360度的、实时的系统监控，对其鲜度进行“预警”、“过期提醒”等不同情况的提示……这些都为消费者的生活带来了实际的便利。

　　业内人士表示：“智能家电产品的优势逐渐为消费者了解和接受，智能化意味着更加便利的操作和更简单的使用体验，而家电是否具有智能化功能已经越来越成为消费者选购家电的重要参考。”

　　健康需求成为市场热点

　　在日益注重健康生活的当下，包括空气净化器、净水器等在内的健康家电产品，成为家电市场的热门选择。张烁家里有老人和小孩，为了让家人有更好的生活品质，最近一直在挑选健康类的家电产品。

　　近日走访各大家电卖场、浏览主流电商平台均发现近期空气净化器产品销售火热，除了空气净化器之外，净水设备也是消费者关注比较多的健康家电品类，因使用方便、外形美观、满足不同饮水需求而逐渐受到更多消费者的青睐。

　　此外，许多生活家电企业将时尚、健康、低能耗、抗菌等多种追求健康功能及附加值的元素融入产品当中。例如，通过破壁等技术实现产品革新且利于健康生活的搅拌机;代表一定健康舒适生活品质需求的吸尘器;增加加湿装置和红外线保健功能的电暖器……

　　人们对家电的选择，不仅仅满足于基本的生活需求，而是更注重生活品质的提升，健康生活的实现。中怡康生活电器事业部总经理吴红表示：“日益向健康化发展的生活家电产品，被赋予高附加值之后，销售形势喜人，形成了生活家电新的增长引擎。”

　　家电细分产品精准供给

　　在国美二七天然店，某家电品牌展台上，摆放着豆浆机、原汁机、榨汁机、破壁机等家电产品，相对应的其下面也有打出来的饮品。“以前哪有这么多的分类啊，最多只有一个豆浆机，也用它榨水果、做冰淇淋。”一位正在挑选原汁机的女士说，“现在，分类多了，功能也更加明确了，选择原汁机，能够让打出的果汁、蔬菜汁更有营养。”

　　除了功能上的细分，家电产品也针对不同人群细分产品。例如，市场上的一些空调设置“老人”模式，根据老人新陈代谢慢、睡眠时间短，对噪音敏感等生理特征，一键设定最佳环境从而避免空调病。在卖场记者也看到儿童洗衣机在售，专门针对婴幼儿，通过最高90 的高温煮洗，进而达到除菌的目的。

　　有家电专家指出：“在体量庞大的家电市场上，这些细分产品虽然似乎并不起眼，但由于满足了人们特定的需求如潺潺的溪流般给企业带来了稳定丰厚的利润。”

个人电脑市场这么差 英特尔这季收入却是历史最高

资讯动态

　　苹果与建筑公司合作 希望在家庭中普及HomeKit：据外媒报道，苹果与各种建筑公司合作，以将HomeKit平台直接整合到家庭中，希望这些先进的智能家居功能能够说服潜在买家支持苹果生态系统。位于加利福尼亚州阿拉米达市的一间四卧室的房产，就是苹果公司推出的多个HomeKit房产之一。苹果公司产品营销副总裁Greg Joswiak表示，该公司通过HomeKit平台部署互联网连接的智能家居，最终目标是最终将完整的家庭自动化引入主流市场。

　　戴尔600亿美元收购EMC后将继续开展收购业务：据外媒报道，戴尔刚完成600亿美元收购EMC交易，戴尔科技CEO戴尔就表示，“我们看到了许多有机整合的机会，戴尔将继续开展收购。另外，组成联盟和合作伙伴也非常重要。戴尔还有自己的风险投资项目，眼下正在开展投资。”

　　三星将更换手机电池供应商：据报道，目前三星电子正与LG化学公司就新款智能手机采用LG电池进行协商。消息指出，三星和LG公司正在讨论从明年起为三星新智能手机提供电池的方法，而下代旗舰手机Galaxy S8或将首先采用LG Chem电池。

市场分析

　　个人电脑市场这么差 英特尔这季收入却是历史最高

　　个人电脑有多衰，你看一家一家改成写字楼的电脑城就知道了。智能手机普及之后，人们换电脑的频率越来越低，全球个人电脑市场的销量已经持续同比下跌了八个季度。

　　但近日，英特尔公布的今年第三季度财报却是它历史上收入最高的一季：全公司营收 158 亿美元，同比增长 3%，环比增长 17%;净利润 34 亿美元，同比增长9%，环比猛增 155%。

　　英特尔是全球最大的处理器生产商，大约 85% 的收入都来自卖 CPU。所以个人电脑市场这么差，它的收入为什么这么高?

　　英特尔的处理器收入分两块：个人电脑和服务器。

　　个人电脑业务在英特尔被称为客户端计算集团，上季度卖了 89 亿美元。这个部门的主要业务是消费级产品的芯片，比如笔记本、PC 设备用的处理器、智能手机、平板电脑中的基带芯片等等。

　　这块业务前不久拿到了苹果的订单，此外英特尔 CEO 布莱恩·科再奇说，这是因为PC 市场有所恢复，尤其是发展中国家市场。但果蔬种植市场竞争中的品质管理他也说，现在还没有办法确认这个好转是否会持续。

　　事实上，这块业务的收入是没有两年前高的。

　　英特尔客户计算部门和数据中心部门营收变化

　　过去几年推动了英特尔增长的是一个叫数据中心集团的部门。这个部门主要负责服务器、超级计算机所用芯片的企业生意。

　　但这些听上去遥远的东西，你每天都在用。Google、百度、阿里巴巴、腾讯……你能想到的互联网巨头，都数以万计地购买英特尔的处理器，装在自己的数据中心。你的手机没用英特尔的处理器威廉希尔，但它用的互联网服务都由英特尔驱动。

　　逐渐地，英特尔向云计算转型的努力取得了成果，确保了它在芯片没能走进手机的情况下维持数年增长。

　　不过云计算对英特尔不完全是乐观消息。原本它的生意是把数以千计的处理器卖给 PC 厂商，话语权在英特尔手上。而 Google、亚马逊等公司已经不怎么购买服务器，而是直接自己大批量采购英特尔处理器、设计服务器、向代工厂下订单。这时候，话语权逐渐向云计算公司倾斜。

　　提供云计算服务的 Google 自己也在考虑其它选择。

　　几天前，Google 、惠普、戴尔 、AMD、美光科技、英伟达、Mellanox 和 Xilinx 等公司宣布，果蔬种植市场竞争中的品质管理他们将支持这款由 IBM 开发出来的全新服务器标准架构 OpenCAPI，这是 IBM 在Power 服务器处理器业务多年下滑之后采取的和英特尔竞争的新手段。

　　也难怪英特尔不停投资甚至收购无人机、机器人、VR 公司了，它需要一个新的市场。

2014-2016上半年香港照明灯饰产品出口情况简析

资讯动态

　　飞利浦照明业绩滑坡：飞利浦照明公布截至9月底季度业绩。季度净利润5,100万欧元，按年跌30.1%。期内销售跌5.4%至17.45亿欧元，可比较销售则按年跌3.3%。

　　越南市场受LED照明业者青睐：由于全球LED照明市场的成长趋缓，LED厂商纷纷投入新兴市场寻找新蓝海。据最新研究报告显示，2015年越南LED照明市场规模达2.71亿美元，预估2016年将成长至达3.48亿美元，成长率28%，使越南市场逐渐受到LED照明业者的青睐。

　　华灿光电拟16.5亿元收购传感器企业：华灿光电公告，公司拟购买和谐光电100%股权，从而实现收购目标公司MEMSIC的目的。经交易各方协商，本次交易的交易金额为16.5亿元，上市公司向交易对方共计发行股份2.37亿股。

市场分析

　　2014-2016上半年香港照明灯饰产品出口情况简析

　　概况

　　香港出口的照明产品，种类繁多，包括台灯、床头灯、座地灯和手提灯具。其果蔬种植市场竞争中的品质管理他主要产品尚有壁灯和天花灯、吊灯、照明装备以及装饰灯具，例如圣诞树用的成套灯饰、灯罩等。

　　2016年上半年，香港照明产品总出口按年下跌12%。期内，虽然香港对美国的出口上升，但对欧盟的出口却下跌。

　　行业特色

　　香港灯饰业者出口多种照明产品，一般用于住宅装修及家居照明。最大出口类别包括使用电池操作的手提灯具，例如手电筒、提灯、手提白炽灯，和户外、运动及/或潜水用的LED灯。

　　此外，也有不少公司经营台灯、书桌灯、床头灯及座地灯业务。其他出口类别尚包括壁灯和天花灯、吊灯、照明装备以及装饰灯具，例如圣诞树用的成套灯饰、灯罩等。制造灯壳和灯罩的物料有塑胶、压铸金属、水晶、玻璃、陶瓷及抛光铜等。有些公司并生产作广告或室内装饰用途的霓虹灯、灯光招牌和灯光名牌。

　　香港大部分照明产品制造商已经把厂房迁往中国内地，香港办事处主要是负责产品开发、市场推广和物流支援。他们通常一手包办产品设计、塑料注模、真空涂层、瓷釉镀层及装嵌等工序。

　　鉴于市场瞬息万变，技术亦不断进步，香港公司都着重迅速回应，务求为客户提供高效率的服务。很多港商已进一步加强品质保证及环境管理系统，获取ISO9000认证及ISO14000等认证，分别是国际认可的品质管理系统标准以及环境管理系统标准。

　　香港照明产品出口表现

　　2016年上半年，香港照明产品总出口按年下跌12%。主要产品、包括电灯及照明装备、放电灯及以电池操作的手提灯具等出口均呈下跌。

　　欧盟和美国都居于最大市场之列，输往两地的产品合共占香港照明产品总出口约一半。在2016年上半年，虽然香港对美国的出口上升，但对欧盟的出口却见失色。

　　分销渠道

　　香港的灯饰制造商大多是为海外进口商及分销商进行生产，当中包括欧、美知名品牌。由于竞争日趋激烈，ODM的扩展步伐已经超越OEM，成为香港灯饰公司的主要业务。少数制造商及贸易商也推销自家品牌或商标的照明产品。

　　香港灯饰公司亦直接销售产品予海外的五金器具及日用杂货的大额进口商及区域分销商。有些公司也跟海外买家的香港采购办事处交易。部分规模较大的香港公司更直接销售产品予北美和欧洲的大型零售商，例如大卖场、超级市场和连锁店，以及一些由较小型零售商组成的采购集团或合作社，以减少分销层级和相关费用。

　　近年来，海外进口商和分销商倾向较频密地发出小批量订单，并且要求在较短时间内交付货品，以减低存货量。部份香港公司因而重组其采购及生产管理系统，务求缩短制造周期及节省成本，以应付市场需求。

　　一些大型贸易展览会为港商提供推广产品的良机，例如在芝加哥举行的国际家居及家用器具展(InternationalHome and Housewares Show)、科隆国际五金展(Cologne International Hardware Fair)和日本DIY家庭用品购物中心展览会(JapanDIY Home centre Show)。香港贸易发展局举办的香港国际灯饰展是另一个让港商向海外买家展示产品的重要活动。

GSP三大附录征求意见 药店面临哪些变化？

资讯动态

　　2016年心血管药物市场规模将达2701.06亿：中康CMH数据显示，2015年我国心血管系统药物市场规模为2562.01亿元，同比2014年增长8.4%,预计2016年市场规模将达2701.06亿元。随着心血管系统药物的销售逐年稳步增长和市场日趋成熟，部分品种在激烈的市场角逐中脱颖而出——2015年，踏入30亿元俱乐部的心血管系统药物已达15个，其中销售额最高的已超过80亿元。

　　浙江率先放开基层非基药 采购使用比例至50%：浙江省卫计委17日发布《关于进一步巩固完善基本药物制度工作的通知》，指出按临床路径管理要求实施慢病管理和治疗的基层医疗卫生机构，可以从省基本医疗保险药品目录中选择使用除国家基本药物和省常用药品外的药品，其采购金额由原不超过该基层医疗卫生机构药品采购总金额的30%提高至50%。

　　药监审查 7省55家GSP证书被收回 49家被撤销：近日，又有一医药批发企业、零售企业被检查，分布在山东、甘肃威廉希尔WilliamHill官方网站、湖南、广西、江苏、辽宁、内蒙古等省份，共143家药品经营企业被查，其中，55家GSP被收回，49家GSP证书被撤销。

价格数据

　　2016年8月中国中药材及中式成药出口量统计表 单位：千美元

　　商品名称

　　计量单位

　　8月

　　1至8月累计

　　比去年同期±%

　　累计比去年同期±

　　数量

　　金额

　　数量

　　金额

　　数量

　　金额

　　数量

　　金额

　　中药材及中式成药

　　吨

　　13,462

　　99,831

　　97,822

　　809,319

　　2.2

　　25.5

　　-21.3

　　-5.8

市场分析

　　GSP三大附录征求意见 药店面临哪些变化？

　　CFDA公开征求《药品经营质量管理规范》（GSP）三个附录的意见，这是主管部门加强药品零售企业质量管理的又一新措施。其中，有不少是政府行政监管的基础性工作，也不乏一些针对当前药品零售企业存在弊端的针对性措施。

　　“内审管理”部分

　　第一条：内审是药品经营企业依据《药品经营质量管理规范》的要求，组织开展对企业质量管理体系关键要素和运行状况进行审核、评价、改进等活动，保证体系持续有效运行。

　　这是国家层面首次提出“内审”的概念。以前企业在GSP认证之前有类似的工作，一直称为“自查”，自查内容是对照GSP条文。自查是自我认证，能够解决的问题比较有限，主管部门此后的认证工作量依然很大。这里自然有企业不认真、不负责的因素，但也有自查标准不够细的原因。这次内审的内容大大扩充，既提高了企业自查工作的针对性，也提高了企业的工作效率。

　　可以肯定，企业如果做好了内审工作，不仅自身质量管理可以大大加强，尔后主管部门的认证工作也会加快和增效。

　　第三条：……企业应当至少每年组织一次全面内审。企业体系文件版本更新，发生严重药品质量安全事故以及被食品药品监督管理部门责令停业整顿或被撤销认证证书等情况，也应当开展全面内审。设置非法人分支机构的，应当将非法人分支机构纳入全面内审范围之内。

　　此前，药监部门对药品零售企业每年有跟踪检查，检查内容主要是社会多发热点和药监部门对该企业的警觉，但范围和深度远不如GSP认证之前的自查。这次把每年的全面内审提升到了和GSP认证一样的水平，等于每年搞一次自我认证，必然大大提高企业遵守GSP的自觉性和自我约束力。

　　同时规定，当企业发生了这一条所规定的质量事故和特殊情况时，也应当开展全面内审。这就减少了在特殊情况下企业失控所导致的危害社会公众的可能性，这是对问题发生后“即发即除”的机制，可以说堵塞了一个很大的漏洞。

　　这一条还强化了企业全法人范围的责任，把企业下属机构，以是否法人作为区别：是法人，单独列为审查认证对象；不是法人，进入上级企业的审查认证范围。从理论上讲，做到了全覆盖。

　　第四条：国家相关法律法规颁布或修订、《药品经营许可证》许可事项发生变更、组织机构调整、关键设施设备更换，以及企业体系文件规定需要开展专项内审的其他情形，企业应当组织专项内审。

　　这一条规定的几种情况，都可能会导致企业的质量管理短时间失范，虽然范围不大，但后果危害性难以估量。利用特殊情况下的专项内审，可以有效地防止失范情况的出现，是另外一层意义上的全覆盖。

　　第十四条至第二十三条，还规定了十个方面的内审内容。有了这些较为具体又极具操作性的规定，既避免了企业做无用功，也避免了企业在内审时留下认证工作的空白点；既符合主管部门“法无规定不可为”的原则，也符合企业“法无禁止即可为”的自由。毕竟，这些附件一旦通过，也是广义上的“法”。

　　“药品零售连锁管理”部分

　　第一条：……在企业总部统一领导下，建立覆盖包括总部各管理部门、企业物流配送机构以及全部连锁门店的质量管理体系，实施统一企业标识、统一管理制度、统一计算机系统、统一人员培训、统一采购配送、统一票据管理、统一药学服务标准，实现规模化、集团化管理经营。

　　这里的“七统一”，是药品零售连锁企业对其门店的基本管理制度。

　　当前，在国家大力提倡和积极推进下，各地药品零售行业的连锁率持续稳定地提高。由于连锁率的提高和当地经济水平、药品零售政策、医保政策、药店布局等相关，并非越高越好，所以，有一个各地不同的最佳数据，过高过低都不利。但是，由于某些政策向连锁企业倾斜，就有一些所谓的“加盟连锁”出现。“加盟连锁”和总部没有资本连接纽带，只是名义上的挂靠，总部得规模，门店得名声。而总部对门店管理不到位，特别在质量管理和采购配送上，门店往往自行其是，一旦出了大的问题，门店根本无力承担后果，而总部不仅要承担经济损失，还要承担社会形象损失。

　　所以，“加盟连锁”一直未能全面推广。国内有一个大城市在本世纪初曾以“加盟连锁”提高连锁率到近90%，结果一年多时间就自行退下40个百分点。现在强制规定“七统一”，并在后面几条中明确规定连锁总部和门店各自的权力责任，由总部“对门店的经营行为和质量管理负责”（第三条），“总部建立的计算机系统能够对总部和门店实施统一管理”（第五条），可有效预防变相的“加盟连锁”，是药品零售行业的福音，也是社会的福音。

　　第七条 ：总部负责对购进药品、供货单位及其销售人员的合法资质进行审核，并统一采购药品。第八条：……门店不得自行采购药品。第十五条：药品零售连锁企业可在全国范围内开设门店，总部可向其门店直接配送药品，也可委托其他单位配送。

　　“加盟连锁”门店对总部最不服从之处，就在于自行采购药品，这容易引发质量问题、价格等方面的问题。所以，第七、第八、第十五这三条彻底堵住了这条通路，使得“加盟连锁”失去了可行性，有望大大提高药品零售连锁率的可信度，并防范门店失控。

　　“药品零售药学服务规范”部分

　　第一条： 药品零售企业……以顾客为中心，开展药学服务活动，实现服务的规范化、科学化、人性化，以满足顾客用药需求。

　　药品零售企业的药学服务一直是药店的历史传统，但系统地提出并实施，还是新世纪的事，当前还缺乏行业和政府的统一规范。这次将之能够列入国家的规范文件之中，是一个进步，必将有效造福社会，也必将推动药品零售企业向新的经营领域发展。

　　特别是第六条至第十一条（共六条），规定了从企业负责人、质量管理人员到药学服务人员的责任和任职条件，第十二条至第二十五条（共十四条），规定了药学服务的具体内容，若能认真贯彻，一定能达到规范化、科学化、人性化的目的。

　　第十二条 ：销售处方药时，执业药师应当负责处方审核，对处方所列药品不得擅自更改或代用，对有配伍禁忌或超剂量的处方，应当拒绝调配，但经处方医师更正或重新签字确认的，可以调配。

　　医师与药师这两大专业技术人员，各有其业务特长，也各有其专业责任，但始终没有规范的职责边界界定，以至药师的职责要么由医师代理，要么就放空。这与药监部门要求零售药店配备执业药师的规定不相称。这次对执业药师审核处方的责权有了明确，和医师之间的责任界限也有了明晰，便于各方操作，相信医师药师的关系会逐步理顺。需要注意的是，由于这是新规定，各相关方面会有一定的不适应，尚需在实践中磨合，加以不断改善。

医疗器械企业：转型发展愈加紧迫

资讯动态

　　上半年我国医疗器械注册批准数量增长28.4%：今年上半年，国家食品药品监管总局共批准医疗器械注册申请4346项，同比增幅达到28.4%。“我国医疗器械注册管理法规体系初步形成，医疗器械审评审批机制改革有序推进，创新医疗器械审批成果显现。

　　医生集团向医疗集团转变 中美两国趋势同步：美国近年来医生集团发展的趋势表明，医生集团向医疗集团转变的趋势，正在加速。而在中国，由于医生集团近年来才刚刚兴起，这种转变整体上还不十分明显，但探索表明，中国的一些专科医生集团也正在迅速向医疗集团转变。中国和美国医生集团的趋势变化，呈现同步变化的特征。

价格数据

　　2016年8月中国医疗仪器及器械进口量统计表 单位：千美元

商品名称

计量单位

8月

1至8月累计

比去年同期±%

累计比去年同期±

数量

金额

数量

金额

数量

金额

数量

金额

医疗仪器及器械

--

-

813,688

-

5,691,936

-

34.4

-

11.3

市场分析

　　医疗器械企业：转型发展愈加紧迫

　　如今，医疗器械内销、外贸企业的不同“心态”，如同《围城》里的精典名句所形容——“城里的人想出去，城外的人想进来”。

　　中国医药保健品进出口商会（以下简称“医保商会”）副秘书长蔡天智日前对记者说：“境外市场不确定因素增多，外贸企业的利润空间不断收窄。与此同时，我国经济转入新常态，国家对国产医疗器械的政策扶持力度不断加大，而飞行检查、临床数据核查等‘考试’越来越多。这些都促使医疗器械企业要重新调整发展模式和市场战略，积极寻求跨界合作、转型升级的机遇与途径。”

　　外贸企业：进“城”抓机遇

　　前不久，医保商会组织中国科学器材有限公司、中国医药保健品股份有限公司、稳健医疗、浙江绍兴振德、广州富施达、重庆金山等医疗器械生产经营企业的负责人组成医疗器械产业考察团，对山东威高、新华医疗、齐都药业等企业进行深入调研与交流。

　　作为一家医用纺织品大型生产企业，振德的医用敷料出口额连续多年居国内同行前列。以前，振德一直以出口为主、内销为辅。今年，该企业开始将更多的精力投注到内销上。

　　“你们的市场管理、营销模式是怎样的？”在调研中，每走访一家企业，振德国内事业部陆形平都问到这个问题。他道出企业转型做内销的原委，“主要是因为欧、美市场门槛越来越高。今年，美国食品药品管理局已经到振德‘飞检’两次，企业压力非常大。而且，国外经济形势不稳定，来自国内同行的价格竞争又非常激烈，导致利润进一步缩水。一些欧、美国家还开始在东欧培养新的贴牌生产商。相对而言，内销企业的生存环境较好。我国医改等政策为医疗器械行业带来了很多商机。在招标采购中，同等价格的国产医疗器械往往比进口医疗器械优先中标。因此，振德今年也开始转型做以前不太熟悉的国内市场业务”。

　　“医疗器械企业转型必须做好创新，一个产品几乎决定了一家公司的命运。近年来，中国医药保健品股份有限公司每年在研发上的投入都在千万元规模，去年在河南建了3家工厂，目标是发展手术感染控制、伤口护理领域的产品，但是研发仍然不足，进展没有那么快。”中国医药保健品股份有限公司邹晓兵坦言，国内很多医疗器械大型生产企业在资源整合、研发创新、产品线覆盖、一站式服务和精细化管理上发展迅速。这正是外贸企业在转型中亟须学习的地方。

　　浙江医药保健品进出口公司副总经理黄翔也表示，目前该公司在向生产企业转型的过程中遇到了很多现实问题。近年来，浙江医保公司已投资了十多家企业，但是进出口公司转型做生产实体，由于与产业融合不够深入，因此难以像生产企业那样精准、迅速威廉希尔、深入地开展相关业务。

　　“原来，稳健医疗也是做出口的，最早是为欧、美厂商做贴牌加工。但是，做贴牌生产非常艰难，而且没有创新。近几年，稳健医疗实现了从海外市场转向国内外市场并重、从医用转向日用等7个转型，贴近国内用户需求研发自有品牌产品，开展直营店线上销售，将从国外企业那里学到的品牌知识用于提高自身品牌美誉度上，在国内医用和民用产品市场上获得了新的发展，‘双11’线上销售从最初的154万元达到去年的1.26亿元，说明了消费者对我们品牌的认可。”稳健医疗总裁李建全介绍。

　　蔡天智分析，我国已经成为继欧盟、美国之后的第三大医疗器械贸易国，国产医疗器械已经覆盖178个国家和地区。但是，面对国外市场的新形势，医疗器械企业需要及时进行结构调整和市场优化，深入开展产品创新、服务创新和商业模式创新。

　　内销企业：出“城”探市场

　　据医保商会医用敷料分会秘书长陈婧婧阐述，山东省是我国一次性医用耗材产业聚集区之一。2015年，山东省医疗器械进出口贸易在全国各省份中排名第八。如今，该省已经形成山东威高、新华医疗、山东玉源等一批具有自主知识产权产品的大型医疗器械生产企业。

　　在调研中，很多受访企业表示了继续扩大产能，并打开国际市场的需求。“威高将在国外增设办事处，以推动我国骨科和血透产品的出口业务，并将寻找骨科耗材、创伤管理领域的并购项目。”山东威高相关负责人介绍。

　　威高海外市场业务人员李凯还对记者说：“如今，威高的手术缝合线在欧、美市场上已打开销路。但是，外销在公司销售中仅占10%，今年将进一步拓展海外市场销售。”

　　山东新华医疗王克旭表示，目前，新华医疗面临的主要问题是如何加强医疗服务业和海外市场的拓展。新华医疗外销业务在公司销售中的占比不到10%。下一步将重点加强新产品研发和储备，并注重在国外和国内选择目标实施并购。

　　“目前，齐都药业以内销为主，外销刚刚起步。在国内大输液市场政策导向的影响下，公司正在加强新产品研发，并力图进一步打开国际市场，由规模增量型向质量效益型转变。”齐都药业相关负责人表示。

　　蔡天智针对国内医疗器械生产企业存在的共性问题指出，目前，部分医疗器械细分产业的产品同质化现象比较严重，导致价格竞争明显，市场空间不大，不利于相关企业的有序竞争和长期发展。同时，高值医用耗材、医疗设备等领域的技术和人才壁垒较高，其涉及多学科交叉和知识密集的高新技术，企业发展需要稳定的技术团队作为支撑。而人才缺乏，正是高端医疗器械产业发展缓慢的一个重要因素。

　　蔡天智还分析，经过几十年的发展，我国医疗器械产业正在从生产低附加值产品向生产高附加值产品过渡，从规模化生产向多元化生产、医疗服务、医疗整体解决方案服务转变。很多企业已经处于从国内优先发展战略转向国际市场拓展的转型升级过程中。对此，国内企业必须重视知识产权建设和“抱团出海”，不但要使产品走出去，更要使企业、品牌走出去。

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