农业增产增收靠什么：良种、良法、良田。其中良种是摆在第一位的，其实在现实的蔬菜种植中，优质的种子对于蔬菜种植的重要性已经不用置疑，已经受到了很多很多种植户的重视。据公开资料显示威廉希尔WilliamHill官方网站，优质蔬菜种子对于蔬菜增产的贡献超过了35%，种子的进步成为了推动农业发展的重要因素之一。

　　中国地大物博，蔬菜种植面积巨大，种子需要量也是非常之多，据不完全统计每年的蔬菜种子市场规模达到500亿左右，而且随着种子的变革，良种驱逐劣种，还有3-5倍的成长空间。

　　然而在巨大的市场背后，蔬菜种子行业却乱象丛生，整体发展滞后，大部分种企推广乏力、生存艰难。军师真正涉足蔬菜种子行业的时间非常之短，虽然与很多行业朋友进行过交流与探讨，但认识仍然是非常浅薄的。今天就用这浅薄的认知，谈一谈自己对于蔬菜种子行业当下存在的问题及未来的一些发展思路，如果说得不对，希望广大朋友们指正。

　　1、蔬菜种子企业的现状分析

　　（1）大企业真少，小公司太多。现在市面上的种子公司，大公司非常之少，而小企业相对的多，即使有些听起来形象不错的种子企业，可能都是夫妻档而已。据相关资料显示，中国拥有蔬菜种子经营许可证的公司大约一万家，而拥有育繁推一体化能力的大型种企却不足100家，市场占有率更是不到20%。也就是中国的蔬菜种子行业是由成千上万家小型种企支撑起来的，经营规模小、行业过于分散、集中度低，总的来说还处于一个相对混乱的市场格局。

　　（2）真正“育繁”的少，喜欢拿来主义的多。种子公司虽然多，但是实际上具备自己育种、繁殖和推广能力的企业是非常少的，绝大部分种子公司都没有自己的品种权，至多只是“代繁”或者“经销代理”公司，当然还有一些“偷繁”的就不说了。这些公司可能只有一个或几个有着销量的种子资源，或者通过关系找到一些相应品牌的种子，换个包装就变成了自己的产品，算是简单的拿来主义。从未来而言，这些没有“育繁”能力的种子企业，一定会被市场淘汰的。

　　（3）推广方式缺乏，自生自灭偏多。其实不管种子公司大与小，实际上当前都面临着一个非常大的问题，就是种子的推广方式非常缺乏。一般而言只有以下几种方法，第一找各地的代理商或种子农资店；第二参加种子会；第三自己上门推广；第四在一些专业杂志或平台插点广告。说白一点，就算果蔬种植市场的创新模式及其发展方向你想花钱，很想进行大力推广，都不知道如何发力，向哪个地方发力。所以很多种子公司只能按老一套，该请人试种就试种，该参会就参会，碰碰运气，自生自灭而已。

　　（4）忽略品牌建设，以关系刷脸为主。现在卖种子，除了个别大公司有自己的网络及方法外，绝大部分还是走熟人圈子，以关系刷脸为主。一般这种方式都是以卖货为第一要务，几乎不重视种子品牌的建设与打造，大家看很多种子的起名与叫法的就知道，随意性很强，短期利益看的很重。

　　（5）渠道建设滞后，价格混乱不堪。在种子这个行业，有品牌的种企，或掌握畅销品种的，才有一定的渠道话语权，其它的主要是依赖各地代理商或经销商的体系，经常受制于人。所以在种子这个行业，种子的价格是没有什么标准的，高高低低的都有，好卖时各级商户肆意加价，或者同一品种换个名称改个包装制订不同的价格标准，非常之混乱。

　　2、种植户选择蔬菜种子的现状分析

　　（1）种子相关信息缺乏，购买种子渠道单一。对于种植户而言，由于条件所限，在蔬菜种子方面的信息可谓知之甚少，他们一般由当地的农资店推荐居多，或者看周边别人种什么自己就跟着种什么。也有一些地区，当地育苗市场发达，他们会直接到苗场自己买苗，有什么就买什么，很少有自己的判断。然而种子到了终端的环节，种子经销商或销售商更愿意推广差价大的种子，对于没有信息缺少渠道的种植户来说，只能被动的接受。

　　（2）同一品种种子品牌繁多，种植户根本无从选择。即使现在有不少有知识有文化的新农人加入种菜行列，他们可能通过网络或者种子会知道了更多的信息，可是同一个蔬菜品种，种子的品牌可能成千上万，就拿一个番茄品种来说，军师曾经在去年的广州种子会粗略预测过，相关的种子公司推广的种子品牌超过5000个。不要说种植户，就算是专业做种子的，都不知道如何选择。所以说面对如此杂乱的种子市场，种植户是非常难以作出准确判断的，很多时候靠的是直觉和运气。

　　（3）种植户习惯追求稳定，对新种好种接受慢。由于不能确定哪些品种是好种子，所以种植户往往会非常保守，一旦种植过某个品种感觉不错，那么他们就会习惯性追求稳定，轻易不会改变。除非发现周边有人种植新的品种赚了大钱，他们才会被动式进行改变，但到了那个时候新品种可能又变成了老品种。

　　（4）种植户比较看重种子价格、产量，主动适应市场能力差。由于传统经验的影响，中国的种植户是一开始都是自己留种的，后来由于种子普遍是杂交的原因，才慢慢的进入买种模式，但是在他们的观念里威廉希尔，种子价格应该是便宜的。所以果蔬种植市场的创新模式及其发展方向我们在很多地方看到，一元二元一包的种子比较好卖，相反有着良好品质的种子却不受待见。另外种植户还会十分在乎品种的产量，如果产量非常之高，他们也会选择，但他们不会从品种的品质、商品性、市场喜爱度这方面来考虑，往往种出的蔬菜不少，但品质却一般，卖不起价钱。

　　3、未来的蔬菜种子发展方向的分析

　　（1）企业化品牌化是必然趋势，中小种企可能面临洗牌。中国的农业不断在变革，从种植方法上，整体结构上、经营主体上都在创新，可以预见，未来的蔬菜行业可能由农业企业、集体经营为主，以新型农民、知识农民为主导的体系。随之而来带来的就是蔬菜种子的行业革命，未来的种子一定会是企业化和品牌化，种子市场会由分散走向集中，一大批的小型种企将会面临洗牌的危险。所以军师提醒这些小型种企，应该抓住现在机会，把大家的优质种源进行整合，形成一定规模的企业，建立“育繁推”一体化体系，重点打造企业品牌，为未来奠定基础。

　　（2）种子销售渠道走向扁平化，中间商生存空间减小。未来的种植方式改变了，种子的销售渠道也将产生变化，更多的种子企业将会直供到各个基地或育苗场，中间的代理商或销售商生存空间会受到挤压威廉希尔，当前混乱的销售体系，搞不懂的销售价格将会得到梳理，逐渐走向透明化、标准化及实力化的道路。

　　（3）种子触网已是大势所趋，以后推广、订单及交易都会在网络上完成。现在想在互联网卖种子是非常困难的，一方面种企不知道如何卖，另一方面种植户不知道如此选，但是在军师看来，种子触网一定是大势所趋。因为只有让种子互联网化，才有可能解决透明的问题，统一标准的问题，客户选择的问题，推广效率的问题，相信以后的种子推广、订单收集，以及交易支付都会在网络上完成。所以军师认为虽然现在进军互联网卖种子没有什么销量，但是大家还得去做，不断积累经验与方法，才有可能在未来不处于下风。其实军师认为，互联网卖种子不是不能卖，而是现在大家都不懂怎么才能卖。

　　（4）智能选种平台是种业的未来出路，它将解决种企推广难及种植户选种难的难题。现在种子行业的困难点在于种子企业推广销售难，种植户选择判断难，那么相信不久的以后，一定会出现智能的蔬菜种子选购平台，大家通过这个平台就能解决双方的痛点和难点。不瞒大家说，其实军师早就发觉现在的不少网上卖种子（包括真甜种子商城），方式和方法都是错误的，试想一下，一个不专业的种植户，到种子商城上一搜索某个品种的种子，一下子出来几百个，请问他能作判断吗果蔬种植市场的创新模式及其发展方向？完全是不可能的。所以要想在网上卖种子，必须有一个智能的选种平台，解决种植户的这些痛点，才是行得通的方法，这一定是未来。

　　无须怀疑，蔬菜种子的现状一定不会长此发展下去，相信行业的革命正在向我们走来，我们这些蔬菜种植户或种子企业，如果自己不能解放思想，拥抱未来，极有可能会被错过机遇或被淘汰。所以现在种子市场散乱杂，种子企业推广难，种植户购买好种难的行业局面，终将慢慢得到解决，只是一个时间问题而已。

　　PS：真甜农业早已开始构建符合未来的“智能蔬菜种子导购平台”，相关的思路与架构已完成，正在寻求与广大的种子企业进行合作，一同打造种子的未来市场。如有兴趣，可以联系13318728712张先生详谈。

　　目前已有广州聚宝农业、大农园艺、和利农种业等携带大批的优质种子进驻真甜种子商城，虽然销售模式还很落后，但种子都是杠杠的，有兴趣的朋友可以长按下方二维码进行了解。

　　7月24日广州江南市场蔬菜批发行情

　　今日行情分析

　　今天行情两级分化，涨跌各半。叶菜类今天表现不错，三楼菜心系列涨幅比较明显，每件有10元左右涨幅，大利上到6元时代，比较亮眼的紫包菜这两天涨幅明显。瓜果辣椒类、豆类今天普遍回调，回调幅度还是可以接受。广州雨水还在持续，后市需要留意产区天气变化，这种行情来之不易，且行且珍惜。

　　军师提醒大家，现在蔬菜价格处于大起大落的时期，大家及时关注即时的菜价信息，别因为不了解行情而亏大了。当然如果还没有订阅“真甜菜价查询系统”的朋友，建议你要出手了，每天中午就知道市场价情，快人一步，掌握先机。

　　本行情特别说明

　　真甜农业本着专业、分享、共赢的企业理念，每天为广大基地种植朋友，各行业蔬菜采购商、二三批发市场商户分享广州江南市场部分蔬菜产品的市场行情。特别说明，本价格行情为真甜公司同事通过每天在市场内的采购及销售了解所得，来源真实，每天公布的价格行情只是产品直接销售价格，未包含江南市场内所需的出场费、包装费、过磅费、装货费等费用。特别提示：

　　1、蔬菜价格与产品的品质、包装有较大的关系；

　　2、本行情只选中高档品质的价格；

　　3、市场行情每天变化，不同时段可能均有不同；

　　4、本行情是广州江南的批发价，不是产区收货价；

　　5、本行情是广州的，不是其它地方的；

　　6、本行情参考可以，较真不必。